A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.让步型谈判
谈判涉及策略和技巧，像一场竞争。立场型谈判者视其为意志力的较量，坚信强硬立场能带来更多利益，这一点值得深入思考。商务谈判情形多变，涉及货币兑换、支付方式等多个议题，这就要求谈判者灵活运用多种策略来应对。
A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.沟通风险
A.平等互利
B.灵活机动
C.友好协商
D.依法办事
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
谈判策略的不同类型
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.巴西人
A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言
谈判方法众多。一种策略是借助其他话题巧妙地拒绝对方，这要求考虑对方的心理和承受程度，还要根据不同的人和事灵活应对。此外，还可以利用对方的观点来说服他们，比如突出自身企业在某些领域的优势与对方发言的契合点。运用这些方法，谈判者需准确把握时机。同时，谈判者还需学会如何通过提问引导对方自我否定，这同样需要一定的技巧，比如设计合适的问题、避免提出阻碍性问题等。
A.3.3％以下
B.3.3％～8.3％
C.8.3％～13.3％
D.13.3％以上
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
让步方式及其利弊
A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
A.准备阶段
B.开局阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段
谈判中让步的策略不止一种。一种是在接近尾声时一次性放弃所有利益，这种做法风险较高，若谈判初期就强硬立场，可能失去合作方。在谈判经验不足或面对新对手时，常采用等额让步。还有在初期就放弃大部分可让利益的做法，这表明了诚意，但若一开始就放弃太多，可能会让对手期望更高，议价能力增强。还有种是一次性让步，一开始就放弃所有利益，这容易打动对方达成协议，但过早暴露底牌也可能埋下隐患。
A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益
A.成文法
B.法典化
C.逻辑性
D.判例性
国际商务谈判的特点
A.力求尽快达成协议
B.争取最后的利益收获
C.力争获得更多的让步
D.保证已取得的利益不丧失
A.根据谈判对象确定组织规模
B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
C.谈判人员应层次分明、分工明确
D.谈判人员不应赋予法人代表资格
国际商务谈判具有其独特性。举例来说，谈判时需明确区分人与事，焦点往往集中在实质内容上。在跨国谈判中，若遇到货币不可自由兑换的情况，就会产生诸如如何兑换货币、选用哪种货币进行支付等问题。这些问题要求谈判者事先进行深入研究，并制定相应的应对措施。同时，还需全面考虑各国的经济和货币政策。
A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息
A.货物贸易谈判
B.劳务贸易谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判
谈判者素质要求
A.3
B.4
C.13
D.14
谈判者需具备多方面能力。首先，他们需对各类谈判技巧有深刻理解，并能熟练运用。比如，他们需根据谈判对手的心理特点，准确决定是采取间接沟通还是直接采纳对方观点来说服对方。在让步策略上，谈判者需具备预见性，预判不同让步方法可能带来的后果。此外，在国际商务谈判中，谈判者还需熟悉不同国家的商业习俗。比如，某些国家重视礼节，谈判的开局可能对整个谈判氛围产生重大影响。
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
A.软弱型模式
B.进取型模式
C.合作型模式
D.强有力型模式
谈判中的风险把控
A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式
谈判过程中可能会有风险。对于坚持立场的谈判者来说，过于强硬可能会让谈判无法继续。在作出让步时，过于谨慎或过于冒进都可能让自身陷入不利。若一开始就全部放弃利益，对方一旦得寸进尺，可能就无力反击。在国际商务谈判中，若未充分考虑汇率波动等因素对货币兑换和支付的影响，也可能遭受损失。
A.政治事务
B.法律制度
C.国别政策
D.社会交往与个人行为
E.节假日与工作时间
A.具体
B.全面
C.灵活
D.简明
E.扼要
应对谈判变化的能力
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题
谈判进展不断变化。谈判者需根据对手的风格灵活调整自己的策略。若对方强硬，而我方持续温和，可能会处于不利地位，这时就得适当调整态度。在作出让步时，若发现对方反应未达预期，就得思考调整让步的速度和分量。在国际商务谈判中，面对政策突变或汇率波动等突发情况，也要迅速作出决策。
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.喜欢谈与“吃”有关的生意
在工作和生活中，大家是否遇到过需要协商的情况？又是怎样处理的？欢迎点赞并分享你的故事。
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判时间
