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PayPal位居支付行业市值之首，自创立伊始便布局全球市场。其特色之一是用户可通过电子邮件轻松注册并享受服务。在国际业务拓展方面，其策略究竟如何？随着中国企业加速海外发展，PayPal的经验与教训宛如一座待开发的宝库。
成长与布局初期
PayPal自创立之初便瞄准了全球市场，致力于为多个国家和地区的用户提供多种货币的转账和提现服务。这一战略方向既大胆又富有远见。它之所以能够成功，是因为它为全球用户提供了便捷的注册途径，从而极大地扩大了潜在用户群体。此外，PayPal在早期通过收购Xoom公司，已在全球转账领域奠定了基础，为今后的海外发展做好了准备。在这一战略指导下，不同国家和地区的用户逐渐认识到了PayPal的优势，使其在全球范围内积累了一定的用户基础。
它聘请本地员工担任区域管理职位，这样做便于更好地融入各地市场，便于依据当地实际情况来制定适宜的营销计划。这样的策略在一定程度上有助于PayPal的国际业务在各地市场扎根。
国际合作战略
自2016年开始，PayPal加快了与国际企业的合作步伐。它先后与摩根大通、三星、微软、联想等知名企业建立了合作关系，这些合作显著提升了PayPal的全球影响力并加以稳固。比如，与三星的合作可能让PayPal触及到更多三星手机用户，而与联想的合作也许能为PayPal在笔记本电脑支付领域开拓新的增长空间。
从商业视角来看，这些合作并非巧合。一方面，它们提升了自身的知名度和信誉；另一方面，它们还利用了合作伙伴的资源，从而扩大了业务领域。以与金融机构的合作为例，这有助于更高效地管理资金流动等事务；而与科技企业的合作，则有助于探索新的支付应用场景。
美国本土与国外营收对比
美国国内净收入一直在增长，然而海外收入却遭遇了阻碍。到了2017年第一季度，海外收入甚至出现了下滑。这种增长速度的放缓显现了PayPal在国际化进程中所面临的挑战。比如，某些国家未能充分适应当地用户的支付习惯，营销推广的效果与投入不成正比，这些都是可能的原因。以某个特定国家为例，由于当地同类支付产品在功能和服务优惠上更具吸引力，PayPal在争夺市场份额上显得尤为困难。
资源分配或许有所偏重于美国本土，总部对国内市场的优化投入了更多关注，这使海外业务在竞争中处于不利地位。一对比之下，我们便能发现，尽管国际化前景看似光鲜，但要想真正做大做强，面临的挑战却不少。
与eBay的分合
十几年来，eBay与PayPal紧密相连。但到了2015年，这种关系宣告结束。分离后，PayPal开始了独立的发展之路。在彼此合作期间，eBay为PayPal提供了良好的成长机会，使得众多eBay购物用户得以使用PayPal。然而，可能由于经营理念或发展方向的差异，双方最终选择了分道扬镳。
拆分后，PayPal遇到了新的机遇与挑战。它现在可以更自主地做出战略选择，比如开展外交合作或是拓展新业务。然而，它还需自行构建用户粘性机制。没有了eBay的流量支持，一旦出错，用户流失的风险便会增加。
中国市场挑战
PayPal在中国遇到了不少困难。首先，许多国内用户对它并不熟悉。与支付宝和微信支付相比，后者在国内有着明显的优势。2015年，支付宝进入东南亚市场，投资了Paytm等，这极大地提升了其国际知名度。然而，PayPal在中国并未进行有效的推广，也没有做出引人注目的举动。
此外，百度在金融领域与阿里和腾讯相比，表现确实稍显不足。PayPal作为外资企业，在中国拓展业务时，面临的政策和文化障碍相对较多。而且，从品牌知名度的角度来看，其影响力也远不如那两家公司。
与中国企业的竞争
支付宝与微信支付持续拓展海外市场，导致PayPal与中国企业的竞争已蔓延至全球。支付宝通过投资方式进入国际市场，这与PayPal的发展路径不同。在这种竞争态势中，PayPal的市场份额持续受到挑战，尤其在东南亚等海外市场，中国企业对移动支付的强烈冲击使得PayPal难以应对。
许多外国商家现已开始接纳中国的移动支付方式，这一现象显著降低了PayPal在全球支付领域的优势。例如，一些热门旅游景点的商家为吸引中国游客，已转而仅接受支付宝或微信支付，PayPal因此未能融入这一新兴的商业环境。
大家认为PayPal应当如何恢复其国际市场的活力？期待您的意见、点赞及转发。
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